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[销售] 客户要追求低价如何解决?

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未来鸟管理员 发表于 2020-5-8 09:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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客户要追求低价如何解决?
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精彩评论1

Miracle 发表于 2020-5-8 15:49 | 显示全部楼层
当客户提出想低价解决的时候,我们首先要给客户说清楚我们的价格区间很大,可以提供低价服务,但是有可能低价服务不能完全解决客户 当前面临的问题和痛点,毕竟一分价钱一分货,同时用专业的知识向客户说明白价格的具体差异在哪儿,是在功能还是在效率。然后着重强调说明客户解决当下问题的急迫性和必要性,并给客户一些相对来说性价比比较高的解决方案,让客户来做选择题而不是填空题。
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