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[销售] 如何有高效的出单?

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未来鸟管理员 发表于 2020-5-8 09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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如何有高效的出单?
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精彩评论1

Miracle 发表于 2020-5-8 15:06 | 显示全部楼层
首先与客户初次沟通的过程中,要了解客户的所处行业的一个基本情况以及客户现在自身的一些情况。
然后在交流的过程中,问清楚客户的最本质的需求以及客户现在所面临的问题和痛点。
其次要放大客户的痛点和问题,站在客户的角度上分析这些问题如果不解决会有什么后果,然后给客户一些解决办法。让客户觉得在你这能够确确实实的找到出路以及问题的解决方法。要永远让客户做选择题,而不是填空题。
最后当客户犹豫的时候要问清楚客户犹豫的点在哪儿,现场帮助客户解决问题,既能体现自己的专业性,也能让客户感受到自己的做事效率。
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